Semua bisnis berhasil dengan memecahkan masalah nyata, tetapi kebanyakan orang tidak tahu harus mulai dari mana. Bagaimana Anda memilih produk atau layanan yang akan Anda ubah menjadi perusahaan pemecahan masalah Anda?
Inilah ide yang kira-kira dapat saya jamin: Lihatlah pekerjaan yang telah Anda lakukan di masa lalu. Di mana titik-titik tersedak? Apa masalah yang dihindari orang karena pekerjaan yang Anda lakukan?
Tidak peduli bagaimana Anda menghabiskan bagian pertama dari hidup dan karier Anda, Anda telah belajar untuk menjadi ahli dalam sesuatu. Itu bisa apa saja mulai dari berkebun di ruang kecil hingga merancang sistem keselamatan kebakaran. Kita semua memiliki spesialisasi. Ini tidak berarti Anda harus menjadi otoritas dunia pada suatu subjek; itu hanya berarti Anda dapat berbicara dengan kompeten tentang memecahkan masalah di ceruk dunia itu.
Tujuan dari upaya pemasaran startup Anda adalah menemukan cukup banyak orang yang tertarik dengan niche itu dan kemudian terhubung dengan komunitas itu dengan cara yang berharga bagi mereka. Anda tidak ingin memasarkan ke semua orang — Anda ingin memasarkan ke orang-orang yang menghargai nilai pengetahuan yang Anda miliki tentang topik yang terfokus.
Misalnya, ketika saya mendirikan bisnis berbasis teknik pada usia 45 tahun, saya bersandar pada pengetahuan dan trik perdagangan yang saya pelajari dari ayah saya bertahun-tahun sebelumnya. Saya jelas bukan orang yang paling cerdas di bidangnya, dan eksposur saya jauh lebih sedikit daripada perusahaan lain di pasar itu. Apa yang saya miliki adalah pengetahuan kerja tentang apa yang tidak berhasil dan sejarah penerapan apa yang saya ketahui untuk berbagai masalah di bidang umum itu. Orang lain tidak mau bekerja di bidang ini karena mereka pikir itu terlalu sulit.
Teknologi yang kami ciptakan dan pemasarannya memiliki ukuran pasar yang sangat kecil. Awalnya, mungkin ada sedikitnya lima atau 10 pelanggan potensial per negara bagian di AS Karena saya dapat menunjukkan pekerjaan masa lalu saya di bidang itu terutama pengetahuan saya tentang apa yang tidak berhasil saya dapat membukanya pasar dan mulai sistem pengiriman. Kami segera menguasai pasar AS dan mulai menjual ke luar negeri. Hal ini menyebabkan kami mengembangkan basis pelanggan setia di enam benua dan menerima banyak penghargaan bisnis dan inovasi semua karena saya memiliki gagasan yang sangat bagus tentang apa yang tidak berhasil.
Anda memiliki keterampilan yang mungkin tidak Anda kenali atau hargai. Jangan meremehkan ini. Lakukan penilaian keterampilan Anda, dan kemudian cari ceruk kecil “ekor panjang” untuk mengembangkan pasar Anda. Pikirkan pertanyaan-pertanyaan ini:
- Masalah apa yang terus Anda hadapi dalam perjalanan hidup Anda sendiri?
- Apa yang membuat teman dan keluarga Anda frustrasi?
- Di mana gairah Anda sendiri terfokus?
- Apa yang Anda ketahui lebih banyak daripada kebanyakan orang? Dalam kehidupan bisnis Anda? Dalam kehidupan pribadi Anda?
- Apakah masalah yang Anda lihat termasuk dalam ceruk yang ditentukan? Mereka tidak harus besar; mereka hanya harus nyata.
- Layanan apa yang dapat Anda tawarkan untuk mengembangkan cara baru untuk memperbaiki masalah nyata?
Itulah ide-ide yang dapat Anda gunakan untuk membangun perusahaan Anda sendiri. Coba lihat. Secara aktif bertanya-tanya. Mulai daftar keinginan dan pikirkan bagaimana Anda dapat memecahkan masalah yang ada dan menambah nilai. Bagaimana Anda bisa menjadi ahli dunia dalam satu hal?
Sekarang saatnya untuk mulai mengidentifikasi masalah yang dapat Anda pecahkan dan bagaimana Anda dapat membuat model bisnis di sekitarnya. Isi bagian yang kosong di bawah ini untuk mulai menyusun ide Anda:
Saya memiliki pengalaman dan pengetahuan yang cukup untuk menyebut diri saya seorang pemimpin di….
- Orang dengan masalah seperti ini sering ditemukan….
- Target audiens saya mungkin menggunakan platform media sosial seperti….
- Organisasi profesi dan asosiasi perdagangan yang relevan dapat mencakup….
- Media (seperti majalah, podcast, dan blog) yang dikhususkan untuk topik ini meliputi….
- Saya dapat berkolaborasi dengan orang-orang berikut secara lokal untuk menyelesaikan masalah ini….
- Pemimpin pemikiran yang dapat saya hubungi termasuk….
- Pelanggan potensial termasuk ….
Bergabunglah dengan percakapan ini dengan lembut. Bersikap sopan dan hormat. Mulailah mengumpulkan nama-nama pemimpin pemikiran dan calon pelanggan yang berpotensi dapat Anda ajak berkolaborasi. Berkontribusi pada percakapan secara bebas dan terbuka tanpa mengharapkan balasan segera. Anda bergabung dengan permainan panjang, yang dapat Anda operasikan di dalamnya untuk membuat perubahan di dunia yang Anda kuasai dan sukai.
Anda dapat membuat perusahaan nasional yang bagus dan berkelanjutan dari solusi itu. Mungkin tidak minggu depan, tetapi itu bisa dilakukan dalam beberapa bulan dan tahun ke depan jika Anda cerdas dan berhati-hati.
